【洗牌】加速“洗牌”的瓷砖市场

    加速“洗牌”的瓷砖市场

系列报道之一百四十九：

加速“洗牌”的瓷砖市场

——大型终端采访活动调研总报告

采访，我们是认真的！

2017年2月至12月，采访团队花费11个月时间，穿梭于祖国大江南北，终于完成了以为主题的大型终端采访活动。我们之所以如此费心劳力，目的是为了给瓷砖厂家和经销商们带来更多、更新、更全面的终端一线信息。

在本次漫长的采访进程中，我们得到了金尊玉•大理石瓷砖、简一大理石瓷砖、金意陶•瓷砖以及昊晟企业第一营销中心旗下的新濠大理石瓷砖、壹號大理石瓷砖的鼎力支持。正是由于这5个品牌的经济赞助，我们的足迹才得以覆盖杭州、深圳、广州、成都、重庆、长沙、武汉、西安、郑州、北京、上海、福州、厦门、昆明、乌鲁木齐、大理、哈尔滨、福清、武义、桐庐、仙桃、黄石、株洲、沈阳、盘锦、无锡、张家港、常熟、靖江、淮安、贵阳、凯里、银川、中卫、固原、通化、邢台、南宁、晋江等39个城市。

在这39个城市中，我们采访了金尊玉、简一、金意陶、新濠、壹號、新贵族、马可波罗、冠珠、欧神诺、东和、一箭、大将军、罗曼缔克、八马、狮王、东箭完整家居、索菲亚、卡布里、伊莉莎白、特地、兴辉、qd、御家、惠万家、欧文莱、蒙娜丽莎、宏宇、1：1、博德、迈森英伦、金牌亚洲、澳翔、icc、宏陶、金丝玉玛、盖泽、萨米特、几何、玛缇、罗马利奥等数十个品牌的负责人，还有来自洪德成设计顾问(香港)有限公司、深圳洲际设计公司、四川涵天建筑设计公司、重庆狮门装饰工程有限公司、长沙艺千装饰公司、福州宽北设计公司、西部旗舰建材市场、武汉南国大家装卖场的设计师和高层。

最终，经过11个月的东奔西跑，我们大型终端采访活动成稿149篇(含本文)。在之前的148篇文章中，我们更多的是呈现了不同地区不同品牌或企业的“个性”，本文试图综合以往所写，谈谈各地区呈现出的“共性”。

11个月，39个城市，我们在路上……

共性一：强势的本土卖场

在建材流通领域已经形成“南惠泉、北华耐”的说法，而与之齐名的还有一句“南红星、北居然”。

说到建材卖场，连锁的红星美凯龙和居然之家在全国范围的影响力无疑最大，然而，具体到各地时，情况却起了变化。

比如，杭州的陶瓷品、深圳的八卦岭、广州的马会、成都的富森美家居、长沙的马王堆、武汉的南国大家装、西安的大明宫、昆明的大商汇，这些本土卖场在当地都有着最高的认知度。

究其原因，无外乎时间久、规模大、地段好、精力集中、风俗文化相契、更能把握政策风向等因素。

如武汉的南国大家装，以其“核心品类的核心品牌旗舰店”的策略，让16个品牌分占3万平方米，这意味着平均下来每个品牌都可以拥有近1900平方米的大店，这一策略打的就是当地人民“好面子”这一点。

值得一提的是，各地的传统批发卖场都在进行整改，最显著的举动就是搬迁到郊区，这一点在北京、上海等一线城市体现得更为明显。

传统批发卖场的搬迁并非小事。对于中低端品牌来说，很有可能就会在当地消失，而留下来的卖场为了保证全品类建材，留给瓷砖品牌的位置也会越来越有限。从某种意义上来说，卖场的整改实际上加速了“洗牌”的进程。

左上至右下：南国大家装、富森美家居、大明宫、大商汇

共性二：品牌总部排名与各地排名类似

最近有两张图片在业内引起热议，一张是东鹏的“三年超越马可波罗”，一张是马可波罗的“真正的威胁与压力……来自于我们自己”。

为什么会引起热议？因为马可波罗和东鹏占据着行业的头两把交椅，两大巨头隔空呼应，自然是一场“好戏”。

说到行业品牌前三甲，比较公认的排名是马可波罗、东鹏、诺贝尔。在各地终端市场，从受访者的反馈来看，影响力最大的前三甲基本如上，只不过排名先后因地而异。

为什么会出现“品牌总部排名与各地排名类似”的现象？答案是两个字：选择。

采访中我们发现，马可波罗挑选的都是当地最有实力的经销公司之一，如杭州商洲实业有限公司、昆明至尊唯美陶瓷有限公司、新疆五点梅建材有限公司。这绝不是偶然，而是“门当户对”理念下选择的结果。

我们还发现，近两年马可波罗和东鹏实施的“渠道下沉”战略，猛烈冲击着定位中低端的品牌，在品牌影响力、价格优势、服务能力都远不及两大巨头的基础上，许多三四线品牌都已撤出当地市场。

巨头角力，谁会笑到三年后？（图片来源于朋友圈）

共性三：渠道变革渐行渐近

流量即渠道，哪里有流量？

我们看到，“全装修”政策所产生的“威力”，已显现在北京、上海、杭州、厦门、深圳等试点城市，许多身在其中的经销商都已忧从中来。

目前，“全装修”仍然处于“试点期”，因此在更多的地区，经销商的销售渠道依然是“八仙过海各显神通”。然而，我们不能不有所准备。随着装配水平日渐提升，“全装修”的普及率只会越来越高。

与此同时，漫长而琐碎的装修工期使得忙碌的人们无暇以顾，由此催生出遍地开花的整装公司。在水平参差不齐的整装公司遭遇一波市场“洗牌”之后，沉淀下来的那些必将成为众品牌追逐的香饽饽。

而一些有敏于此的厂家总部，也都已纷纷和大型房企或装饰公司达成了战略协议。

渐行渐近的渠道变革还不止如上所述。2017年天猫“双十一”排名前十的瓷砖类店铺相比2016年，有5名是“新面孔”。这说明越来越多的品牌加入了线上流量争夺战。

房子，牵扯出多少事！

在这场新的“洗牌”大战中，你觉得什么样的品牌能脱颖而出？你所在的品牌呢？