【洗牌】洗牌与被洗牌 洗牌

    洗牌与被洗牌 洗牌

“前几年大家都在说洗牌，都在说行业到了洗牌的时候。但是今年，如果要我重新定义的话，大部分都是被洗牌。因为你没有话语权了，因为你也是其中被洗的一份子。”日前，笔者在与金牌卫浴总经理曾小羚谈到行业问题时，他说出了这句话。

在2008年金融危机之时，无论是国家还是地区，都在调整经济结构，都在帮助企业进行软着陆。4万亿的救市资金，一下子把很多企业从死亡的边缘抢救了回来。但是，金融危机的余威未了，2011年又爆发了欧债危机。加上国内对房地产的宏观调控一直没有松绑，使得整个陶瓷卫浴行业活像“热锅上的蚂蚁”，日子过得非常艰难也非常吃力。

离2013年还差两个多月，以往还在热火朝天加班加点的生产线，如今很多企业已经提前给员工放假。仓库里产品堆积如山，企业老板们天天围着销售老总们转。经销商整天长吁短叹，相互问候也只是打哈哈：“最近还好，最近不错。”但是如果继续问下去，很多经销商给出的答案是，几个月没有卖出一单。“真不想做了，都看不到希望了。”

与国外客商一直抱有密切联系的中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地总经理余敏，日前在与笔者对话时也说出了她所得到的信息：因为中国已经成为世界经济第二，给美国很大的压力。而美国为了更好地发展，肯定会继续对中国进行施压，贸易壁垒将更加严重。依靠出口型的企业可能面临灭顶之灾。

无论是陶瓷还是卫浴，出口都是企业增进销量增加销售的主要方法。只不过两条腿一条腿长一条腿短而已。大的企业，出口可能占两三成，大部分的渠道是国内市场。但是对于中小品牌，对于依赖出口的企业，出口可能占八九成。如果市场真如国外客商所言，出口市场一片漆黑，贸易壁垒不断增设，这些企业怎么办？

而诸多名不见经传的小公司，作坊式的淋浴房企业，浴室柜企业，今年干脆关门大吉。开平如此，佛山如此，潮州更如此。

在大背景如此不景气的情况下，大品牌也受影响。某企业在下半年就开始关停部分生产线，某企业更是从年初开始就没有满负荷生产。卫浴如此，瓷砖也如此。行业里面知名品牌，直接砍了2亿的销售任务，希望以此来挽回销售团队的信心。新中源则建立属地化模式，希望能提振业绩。而促销，签售，设计师沙龙，成为诸多企业的救命法宝。

在往年培训公司备受冷落的建陶行业，今年备受重视。他们频频出现于各个公司的商学院，企业会议室，进行“突围2013”式的演讲。老师们讲得激情飞扬，口沫横飞，经销商和导购们则听得热血沸腾，激情高涨。互动式的演讲和潜能式的演练，再加上实操性的游戏，使得受训者个个信心满满，他们在大喊，他们在狂啸，他们在欢呼，他们在吼叫，几百万，几千万的销售任务仿佛瞬间就能拿下，仿佛他们个个都是战无不胜攻无不克的销售牛人。都是胜利在望，成功在望的处于牛a和牛c之间的销售冠军。

如果经过这么一次的培训能够创造神话的话，行业里面已经很多神话。但是，大部分企业经过这种培训之后，并没有带来很好的业绩。因为市场在那里停滞，消费者在那里停滞。

面对这种局面，不少企业已经几个月没有发工资了。面对这种形式，陶瓷领域的销售老总们因为无法完成今年年初既定的任务，进行大规模的集体下课。

一片漆黑的光景，如何才能让自己不会轰然倒下，以致让自己成为后来者的踩踏板？什么是企业不可撼动的东西？作为老板又该如何带领团队突破逆境？如何让自己在危机中活下来？这是个大问题，也是当今每个老板们不得不思考的问题。

2012年如此严峻，2013年会更加严峻。虽然很多老板很多企业家希望市场会出现好转，虽然很多经销商和导购们都在祈祷或者等待光明的带来。但是这种好景不是2013年，最起码也要到2014年以后，市场才会出现好转。因为即将在明年3月上任的领导班子不可能一下子就改变原有政策，不可能一下子就对经济结构进行大改特改。

东鹏陶瓷40周年暨《东鹏之道》首发式现场，笔者问东鹏陶瓷董事长何新明，行业里面的众多企业如何面对今年以及更为严峻的明年时，他给出的答案有三：一是首先要活下来，想办法熬过这个低谷，要坚持不要放弃，最困难的时候没有死，机会也就会来了，要坚持。第二要改变、检讨企业的运营模式，检讨自己的盈利模式，造成你的困境肯定是有理由的，好企业有好企业的理由，不好的企业有不好的理由，找到自己的短板和补板。不一定要做大企业，中小企业有中小企业的活法，大企业有大企业的活法，不一定大企业就好，中小企业就不好，中小企业里面也有很多优秀的，关键是有你的独特的竞争力。第三最好集中一个点突破，打造自己的竞争优势。

而摆在企业面前的第一道难题是如何才能活下来。第二，企业活过来了，团队已经清理了不少，生产员工减少了很多，等市场好起来的时候，从哪里去找人？企业下一步又该如何发展？第三，如何让自己不在下一轮的洗牌当中被洗牌？企业如何在新一轮的比赛中脱颖而出。因为能剩下来的都是强者，这时候如何扩大自己的市场份额，如何增加企业的营业收入？第四，如何让自己成为真正的百年企业，百年老店？第五，如何搭上电子商务的快板车？

从企业定位到企业架构，从产品研发到产品销售，从厂家到经销商，从经营品牌到经营资本，从管理到管控，从老板到企业家，诸如此类的问题都值得企业主们好好反思。

因为在过去的30多年改革发展期，很多企业很多老板都是稀里糊涂赚钱，很多没有多少文化没有丝毫战略的大胆青年，投入商海后一举成为富翁。而现在到了洗牌和被洗牌的时间段，被洗掉了，很正常，因为商场如战场，永远是看不见硝烟的搏杀永远是没有血迹的争斗。洗牌或者被洗牌，都是企业时下逃不过去的坎。